企业经营管理者只有清晰地了解产品销售情况，才能准确地做出经营策略的调整：

l 高毛利率产品，将其作为企业的重要发展方向，提高销售比重

l 滞销产品，设计适当的市场促销政策，提高库存周转率，降低资金占用

l 畅销产品，提高其安全库存

此外，企业的经营管理者还可以将畅销产品用作进攻市场的利器，进行市场博弈。

华为总裁任正非说，牢记客户是企业之魂！客户作为企业生存和发展的动力源泉，经营管理者通过客户销售汇总表，可以清晰地看到哪些客户是给企业贡献最大的客户，这部分客户的客情关系至关重要，因此除了业务上的合作协同工作，情感上的投资也是必要的。

从表格中还可以看出哪些客户的阶段销售浮动较大，从而提醒相关业务员做好跟进工作，避免客户的流失。此外，经营管理者可以根据报表对所有客户做的全年销售的分析，适当去调整每个客户的信用额度，原则上不能超过客户全年销售额，提升企业资金的安全性，避免坏账的出现。

ERP系统给企业提供的这些报表看似都是冷冰冰的数字，其实是企业进行经营决策的最坚实的支撑，透过数字的本象看到其背后的含义，真正地让企业信息化的多年沉淀成为企业的财富，形成数字化竞争力，让管家婆财贸双全来帮你！