最近在走访客户的过程中，越来越多的客户朋友说钱越来越难赚、利润越来越低，以前10个点躺着赚，现在3-4个点要拼命干才行，而且还有很多隐性未知风险（库损、坏账、员工离职等）。

也有一部分客户业务在增长，但是内部的管理并未能跟上。

我们说：“管理出效益是真理，想要挣钱就必须提高效率”。如何用好软件这样一个工具来提升我们的效率，在当下就变得极其重要。

做老板真的是太难了，今天应该是我们思维升级的时候了，传统“销售-成本=利润”的时代已经过去，今天要有“利润=销售-成本”以终为始的经营思维，先考虑赚多少钱，然后再看如何利用公司有效资源，去提升销售额。通过成本数据分析控制好固定费用，提升好变动费用（业务费）利用率，做到不该花的坚决不花，把有些费用省下来花到能产出有回报的地方去。

全网都在说企业数字化转型，那么他的转型路径又是什么呢？

我们认为数字化转型核心是为企业业绩（利润）决策提供数据决策依据，让企业业务数字化、数字业务化互相融合。

业务数字化

• 日常业务开展过程中，就要将标准有效的业绩数据进行数字化采集；

• 业绩数据采集后，需要实时准确的跟踪数字化执行进度；
  

• 及时进行业务数据数字化检视，针对检视出问题进行优化。
  

想要做到业务数字化，就必要数据采集准确，否则势必影响大家的数据决策。我们在服务客户的过程中遇到大量的相似问题，主要有以下现象：

1. 商品重复、大小单位不清、商品分类混乱；
   

2. 客户重复、客户分类混乱、账期、信用额度失控；
   

3. 单据过账不及时，不能及时反映业务数据等。
   

数字业务化

• 通过数据分析，制定出阶段性可达成业务目标（业绩、市场）；
  

• 通过数字挖掘，整理出业务规律（人、事、物、场、心）五维分析；

• 持续利用数字化工具，搭建并迭代管理体系，提高人效。
  

想要做到数字业务化，就必要管理者有以下几个理念：

1. 企业经营管理是做数学，一切用数据说话；
   

2. 数字化分析有效实现企业降本增效；

3. 依托数字化做出企业发展的最佳决策；
   

4. 最终架构适合企业的管理体系。

• 老板：对数据化要引起重视，在数据中要结果，在数据中抓目标、抓执行力、抓检视。
  

• 财务：利用好软件，做到我比业务懂财务，我比财务懂业务，能做好老板的“管家婆”。
  

• 操作员：在职场上能用好信息化工具，助力公司数字化经营，在换岗位或者工作时一定能有所提升。
  

• 同行：希望大家可以一起努力，服务好更多中小企业用户，与客户共同成长。同时成为客户的好朋友，而不是普通的买卖服务关系。

  
  

专业，自然有价值，相信听完只要有所行动、改变，就会有19999元的效果。

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